네이버 스마트 스토어 아이템 설정하기

 

오늘은 스마트스토어에서 판매할 아이템을 선택할 때 도움이 되는 네이버 검색광고와 네이버트렌드에 대해 알려 드리겠습니다.

이 툴을 통해 내가 선택한 아이템이 성공 가능성이 있는지 알아보려고 합니다. 사업전략이나 마케팅 전략에서도 기본적인 자료로 사용되니 꼭 알고 계시면 좋겠습니다.

 

네이버 검색광고 툴은 네이버광고를 위한 관리자싸이트입니다. 그렇기 때문에 검색광고관리자에 들어가면 키워드에 대한 검색량을 제공해 주고 있습니다. 그 데이터를 활용하여 내 아이템울 사람들이 많이 찾는지 아닌지 알 수 있습니다.

예를 들어 판매할 상품이 오피스룩이라고 가정하고 검색해보도록 하겠습니다.

네이버 검색광고로 아이템 찾는법

 

 1. 네이버 검색 광고에 [도구] - [키워드도구]로 들어가 [키워드]에서 '오피스룩'을 검색합니다.

 

2. [월간검색수]와 [월평균클릭]을 확인합니다.

 

이때 월간 검색수에서 주의할 점은 모바일을 우선으로 해야 합니다. 오피스룩은 모바일기준  13200건입니다. 그리 나쁘지 않은 아이템입니다.

검색수를 보셨으면 월평균 클릭수를 확인해야 합니다. 월평균 클릭수는 총검색량에서 광고를 얼마나 클릭했는지의 비율입니다.

 

광고를 클릭했다는 의미는 구매할 의사가 있어서 클릭했다고 볼 수 있으니 클릭률이 1% 이상이면 평균이라고 간주하고 지금 오피스룩이 7% 이상이니 어느 정도 수요층이 있다고 생각하시면 됩니다.

 

 

3. 단 여기서 주의할 점은 월간 검색수가 적으면 의미가 없습니다. 100명 중 1명이면 1%입니다. 정리해 보면 오피스룩은 모바일로 검색수 몇 건 중에 월평균 클릭수 모바일 광고가 몇 건이고 월평균 클릭이 모바일로 몇 프로인지 등을 보시면서 검색량도 좋고 광고에 대한 수용성도 좋은  아이템을 찾을 수 있는 방법으로 보시면 됩니다.

 

 

네이버 트렌드로 아이템 찾는 법

이제는 네이버 트렌드로 아이템 분석하는 방법을 알려드리겠습니다.

1. 네이버 트렌드 사이트에서 키워드에 오피스룩과 여성오피스룩을 검색합니다

 

기간은 1년으로 하고 검색을 해보면 아래와 같이 나옵니다.

 

1년 치 검색추이가 나옵니다. 중요한 것은 네이버트렌드는 상댓값이라는것입니다. 어느 한 검색어가 100을 찍었을 때를 기준으로 그 변화의 기울기를 말합니다.

 

[여성오피스룩] 키워드가 2월 초부터 3월 초사이에 최고점을 적었고 그 기준으로 기울기가 표시된 것입니다. 이제 이 데이터를 보고 해석할 줄 알아야 합니다.

오피스룩은 2월부터 많이 찾고 겨울에는 덜 찾는 것을 확인할 수 있습니다. 아무래도 새 학기나 채용시장이 시작하는 시즌으로 면접이 많기도 합니다. 졸업식도 예정되어 있으니 아무래도 오피스룩의 콘셉트를 찾아보는 것 같습니다.

 

그럼 우리는 어떻게 전략을 짜야할까요? 예를 들어 패션의류잡화 카테고리를 잡고 스토어를 준비하신다면 지금 1월부터 미리 소싱해 놓고 준비를 해야 한다는 겁니다.

이 아이템이 사계절 내내 잘 나가는 것은 아니지만 계절에 맞게 준비해야 하는 아이템이라는 것을 알 수 있습니다. 조금 더 설명을 드린다면 네이버 트렌드는 상대값으로 사람들의 검색량 변화의 그래프를 알 수 있습니다.

 

그러다 보니 그래프가 올랐다가 내렸다가 하는지는 알 수 없습니다. 그냥 최대치 100% 지점을 기준으로 변화의 기울기를 말합니다.

문제는 그 100%가 얼마나 높은 수지인지는 모른다는 겁니다. 예를 들어 검색량이 100건을 100%라고 본다면 그 변화의 기울기는 의미가 없습니다. 검색량이 겨우 100건이라는 얘기이기 때문입니다.

 

정리하자면 아이템을 과학적으로 찾는 방법은 이처럼 검색량과 검색추이를 활용하면 됩니다. 물론 아이템을 선정하는 것은 개인적인 변수나 대외적인 변수들도 영향을 미치지만, 일단 데이터를 활용하는 방법을 알면 성공 확률이 더 높기에 꼭 알아두어야 할 팁입니다

 

국내 및 해외 시장에서의 아이템 분별법

구분	국내	해외
검색량	네이버검색광고	구글키워드플래너
검색추이	네이버트랜드	구글트랜드

 

검색량? 내가 선택한 아이템이 소비자들이 많이 찾는 아이템일까?

검색추이? 많이 찾는다면 언제 찾을까? 시즌 아이템일까? 아니면 4계절 아이템일까?

아이템을 선정하셨다면 본격적으로 스토어에서 팔 상품을 소싱해야 합니다. 다음에는 상품 등록하는 법에 대해 알아보겠습니다.